沖縄で家を購入する時、後々まで満足できる大きな節目は信頼できる不動産会社と、そして頼りになる営業担当者との出会いです。

多くの人々が沖縄で家を購入する時、不動産会社選びには慎重になっても、営業担当者に関してはあまり関心がありませんよね。けれども、大手不動産会社だからと言って、必ずしも営業担当者が信頼できるとも限りません。

地元密着型の不動産会社であれば融通は効くのですが、大手ハウスメーカーや不動産会社になると、営業担当者が一度決まると、なかなか担当者の変更が難しいのが現実です。

沖縄の家購入では、自分達でまずプランニングが必要になりますが、優秀な営業担当者と出会うことで、優先順位や予算立てなど、不動産会社に相談する以前のプランニングについても、一緒に進めてくれることが多くあります。

そこで今回は、沖縄で家を購入する際の最大の成功ポイントとなる、頼りになる営業担当者との出会いや見極め方についてお伝えします。どうぞ参考にしてください。

 

【沖縄で家を購入】
頼りになる営業担当者の見極め方

 

お客様情報は最後に伝える

沖縄で新築の家を建てよう、購入しようと考える時、モデルハウスや住宅展示場を訪れることが増えますよね。

この時、家に入る前に住所など個人情報を求められることが多いのですが、真剣に沖縄で家を購入しようとしていて、より良い営業担当者との出会いを求めるのであれば、個人情報は最後に伝える方が賢明です。

冒頭でお伝えしたように地元密着型の不動産会社はそれだけ規模も小さいために融通が利くのですが、特に大手ハウスメーカーや全国チェーン展開型不動産会社などの場合には、この法則が役立ちます。

…ただし、沖縄で家購入を進めるに当たり、人当たりは良くてもどこか口約束（口が上手い）ような感じで、実際にはあまり良くコチラの要望を聞いていなかったり、適切な情報や代替え案を提案してくれないような営業担当者もいます。

下記よりいくつかのチェックポイントをお伝えしていきますので、参考にしてください。

 

良い営業担当者の特徴

沖縄で家を購入する時に、相性の良い営業担当者に出会うためには、コチラも希望や優先順位を明瞭にしてから住宅展示場やモデルハウス、不動産会社などに出向くと、自然と感じ取るものはあります。

もしも希望に見合った物件やプランがなくとも、良く話を聞いてくれて対応してくれる営業担当者であれば、同等かそれ以上の代替え案を提案してくれることが多いからです。

…以上のような特徴が顕著になります。ハウスメーカーや不動産会社の営業担当者の多くは、営業ノルマが課されていることが多いので、前のめりになってしまう担当者もいますが、良い営業担当者の多くは浮き足立った様子がなく、落ち着いている点も特徴的です。

 

注意をしたいNGポイント

前項でもお伝えしましたが、沖縄で家を購入する側としては一生の買い物なので吟味して選びたい・建てたいところですが、あまり慣れていない営業担当者になると、契約を焦ってしまい会話も上滑りになりがちなので、そのような営業担当者には注意をしてください。

…並べてみてみると、営業ノルマが課されていて、ノルマをこなすことにいっぱいいっぱいになってしまっているような営業担当者は、成約が先立ってしまうので、満足できる沖縄の家が遠くなってしまいおすすめできません。

さらに沖縄でも家を建てた後、入居時に故障を発見するなどトラブルはしばしばあるのですが、成約したら最後、アフターフォローの対応が疎かになるケースも多いです。

 

ちょっと個性的な希望を伝えてみる

沖縄で満足できる家を購入するためには、より希望に見合った家を購入・建てることに繋がりますよね。つまりう優秀な営業担当者は、ゲストの要望をしっかりと聴き、対応する力があると言えます。

そこで、何度も沖縄で家を購入している事例では、ちょっと個性的な希望を出してみて、反応を敢えてみる人々もいました。

そんなにこだわっているほどでもないけれど、実現したらラッキー！ほどの希望を伝えてみて、このような個性的な希望にどのように反応してくれるかをチェックするのも良いかもしれません。

 

営業成績の良い営業担当者はやっぱり良い！

ここまでお伝えしましたが、沖縄で満足できる家を購入しようと思ったら、新人や営業成績がくすぶっている担当者よりも、やはり営業成績が優れている営業担当者に出会うべきです。それだけの資質があるからこそ、成績が良いと考えてください。

営業成績の良い営業担当者であれば、社内でも評価を受けている筈なので、上司や現場監督、設計士などとの交渉もスムーズになりやすく、要望に近い設計が期待できたり、価格交渉も上司とのスムーズなやりとりのなか、実現しやすいとも言えます。

沖縄で家を購入する際、せっかく付いてくれた営業担当者に営業成績を尋ねるのもぶしつけですが、会話のなかでそれとなく聞いたり、上司らしき人に聞いてみるに越したことはありません。

聞いても、なかなかストレートな返事はないかもしれませんが、雰囲気から感じ取れるものはあるのではないでしょうか。

 

いかがでしたでしょうか、今回は沖縄で満足できる家を購入するための最大の成功ポイントとなる、営業担当者との出会いと見極め方をお伝えしました。

新築であっても中古であっても、最初に家族間で沖縄の家で希望のイメージを明瞭にして、予算のボーダーラインを立てる、希望に優先順位を付けるなど、ある程度の準備を整えて出向くことで、会話が明瞭になるために良い営業担当者が際立ってきます。

もしも希望の沖縄の家をイメージしきれない、優先順位が決めきれない場合には、素直にそのことを伝えてみるのも良いかもしれません。

良い営業担当者であれば、ここぞとばかりに物件紹介をして契約を急ぐのではなく、優先順位を決めるためのポイントなど、相談に応じてくれるケースが多いためです。

そして、そんな優秀な営業担当者に「この人が満足できる沖縄の家を購入してもらおう！」と応援してもらえるよう、横柄な態度は避けて、信頼関係がお互いに持てる人間関係を築いてください。

☆　信頼できる不動産会社の見極め方やチェックポイントについては、別記事「【沖縄で家を購入】誠実な不動産業者を見極めるポイント(1)」「【沖縄で家を購入】誠実な不動産業者を見極めるポイント(2)」をご参照ください。

まとめ