沖縄で不動産売却までの最初の一歩となるのは、不動産会社による査定となりますが、最終的に買い手を見つけるためには内覧の過程は欠かすことができませんよね。

いくら専門家である不動産会社が高い査定評価を出したとしても、結局は買い手に気に入ってもらわなければ、沖縄での不動産売却が成立しないためです。

ですから沖縄の不動産売却では、不動産会社による査定によって大まかな不動産価値が決まりますが、同時に内覧も大きなポイントの１つです。さらには、買い手の内覧時の印象によってはここから販売価格をもとに価格交渉に入るかもしれません。

ここでのポイントとして、沖縄で不動産売却を意識したプロの不動産会社による査定とは違い、買い手はあくまでも一般人であることがほとんどで、多くは第一印象が大きく影響する点です。

そのため、沖縄の不動産売却において内覧の印象が悪いとなれば、どれだけ書類上の情報が気に入っていても購入には結び付きません。

ですから、沖縄の不動産売却シーンでは、高額査定評価を受けるためのポイントと、内覧のポイントは違うと考えてください。

そこで今回は、スムーズに沖縄で不動産売却を成立するために必要になる、内覧の立ち会いのポイントをお伝えします。

 

沖縄でのスムーズな不動産売却☆
内覧立ち会いのポイント

 

内覧前の準備が大切

沖縄で不動産の売却をスムーズに進めるためには、まずは購入希望者による内覧を成功させるための準備を大切にしてください。

売り手の多くが最初の一歩となる不動産会社による査定時には緊張して万端な準備を進めるものの、内覧となると仲介不動産会社任せになることも一因して、気が抜けていることが多いためです。

どうしても、不動産のプロである不動産会社による査定では緊張しやすく、さらに沖縄で不動産の売却活動が始まると、購入希望者による内覧の機会が頻繁に訪れることも多いので、少し気抜けしてしまいやすい傾向にあります。

けれども沖縄の不動産売却では、この内覧前の準備が不十分だと、物件の魅力が購入希望者に伝わらない事例が多く、結果的に売却につながらなくなることが多いので、注意をしてください。

 

そのため、可能ではありますが、住み替えによる沖縄での不動産売却に多い、住みながらの売却活動は、買い手を見つけるには相当な配慮が必要になるので大変です。そのため、本来であれば退去したうえでの内覧が理想的と考えてください。

もちろん、家具がごちゃごちゃと配置されている家は、家自体が狭く感じてしまうので、断捨離は必要ながら、掃除面で特に力を入れるべきは購入者が目にする場所です。

 

それでも、購入希望者のなかには新築と中古物件の両方を見学に回っている方も多いですから、一般人の売り主による掃除では限界があるかもしれません。

ですから場合によっては、専門のハウスクリーニング業者にお願いすることも選択肢の一つです。特に築0年～5年ほどの築浅物件を売却したい場合、購入希望者は新築と比較検討しているケースが多くありますので、クリーニング業者への依頼は有効です。

また、内覧者は購入希望者であり「お客様」であることを考えて、内覧日に備えてきれいなスリッパを用意する、玄関の消臭など細かい準備するだけでも、なぜか室内の印象も変化すると言われています。

沖縄の不動産売却では、内覧時に購入を即決するケースも多数あり、内覧の成否で決まるといっても過言ではありません。

 

内覧立ち会いのポイント

このような事情から、基本的には仲介不動産会社の担当者が内覧時に案内をすることがほとんどなので、本来売り主が内覧に立ち会わずとも、沖縄では不動産の売却は成立しますが、重要な席でもあるため、有給を取ってでも内覧に立ち会う売り主は多いです。

けれども、せっかく売り主が立ち会ったのにも関わらず、その売り主の印象が悪いために沖縄で不動産売却が成立しないとなれば、もったいないですよね。

ここでは、沖縄で不動産売却をスムーズに進めるために、内覧に立ち会う際の、売り主の対応ポイントをお伝えします。

 

沖縄の不動産売却において、購入希望者は前の居住者の人となりを気にしているケースは少なくありません。そのため、実際に住んでいる売り手が立ち会うことは、購入希望者へのアピールになります。

さらに住んでいるからこそわかる、家以外の周辺地域の情報は貴重なセールスポイントです。

 

ですから、沖縄で不動産売却活動を進めているのであれば、内覧者は「お客様」であることを自覚して、笑顔を絶やさず感じのいい対応を心がけてください。

極度の人見知りなどで、初対面の人に感じの良い対応が難しく感じる場合には、敢えて売り主による立ち合いを避ける方法もアリかもしれません。

 

このように、沖縄の不動産売却で内覧は大切なポイントになるので、この日までにしっかり準備をしながら、内覧時には心をこめて購入希望者を案内することが内覧を成功させるポイントと言えます。

 
 

いかがでしたでしょうか、今回は沖縄での不動産売却をスムーズに進める鍵となる、購入希望者による内覧での立ち会いポイントをお伝えしました。

さまざまな情報や写真などをチェックして、買い手は内覧予約を入れるのですが、実際には現場で内覧をした印象によって、購入するかどうかを決めます。

この時の第一印象が良いと、内覧時に購入を即決することも多い沖縄の不動産売却シーンでは、スムーズな不動産取引を成功させるためにも事前の準備も大切なポイントです。

この時の第一印象によって、買い手は価格交渉を進めることもありますし、敢えて価格交渉なしで即決することもあります。

ですからスムーズに沖縄の不動産を売却するためには、内覧日までにこまめに掃除をして、できるだけ生活感を取り除くようにして、購入希望者に夢のような新居での生活をイメージできるようにしてください。

場合によってはハウスクリーニングも有効です。お客様を迎える立場なので消臭やきれいなスリッパなどの配慮も必要です。

内覧立ち会いのポイントは①必ず売り手が立ち会うこと、②笑顔を絶やさないこと、③アピールをしすぎない、の３つです。

内覧者はお客様を迎えるという意識を持って準備と内覧当日の対応をすること成功の鍵です。沖縄の不動産売却では「内覧は不動産売却における関ヶ原」との言葉もあるほどですので、ポイントを押さえて挑んでください。

☆　その後の不動産売買契約や契約後の流れについては、別記事「沖縄で不動産の売買契約☆どの段階でどんな書類が必要？」や「沖縄で不動産の引き渡し☆売買契約後の5つの手順」などでもお伝えしていますので、コチラも併せてご参照ください。
 

まとめ