不動産の売却は、相続した家などもありますが、多くが今まで住んでいた家を手放して、新しい家に住み替えるケースが多いですよね。
 
この住み替えの場合には、不動産の売却と同時に新居の購入も必要になってきますから、後々返済の苦労をしなくても良いためにも、今まで住んでいた家（不動産）の売却額は重要です。
 
もちろん、相続した不動産の売却であっても、土地建物と言った不動産は個人の財産としては高額なものなので、その売却となるとどうしても慎重になってしまいます。
 
そして一生ものの財産である不動産を売却し手放す以上、どのような形であっても、少しでも高く売りたいというのが人情というものではないでしょうか。
 
そこで今回は、そんな不動産売却に関する３つの方法、それぞれのメリット・デメリットについてお伝えします。
 

 

不動産を売却する３つの方法☆
それぞれのメリットとデメリット

 

不動産売却のポイント①相場

不動産売却の3つの方法を紹介するために、是非とも押さえておきたいポイントがあります。
 

 

この相場はネットなどで調べることもできますが、やはりプロである不動産業者に一度相談することをお勧めします。
 
不動産業者に自分の家の不動産価値を見てもらうためには、「査定」依頼をする方法がベストです。
 
一般的に不動産売却は不動産業者が仲介に入るものですが、その入り口が不動産売却のための査定となりますので、多くのケースで無料で査定依頼ができます。
 
一方、不動産鑑定士などの専門家に依頼すると料金が発生するので、まずは不動産業者に査定依頼をする方法が一般的です。
 

 

また、複数の業者に依頼することで、悪徳業者も見極めることができます。
 

 

不動産売却のポイント②買い手を見つける

つぎに出来るだけ多くの購入希望者を見つけることが重要と言えます。
 

 

つまり多くの希望者がいれば、不動産の売主は選択肢が増えるので、より有利な立場に立てることでしょう。
 

 

不動産売却のポイント③売買契約書の重要性

ここで、個人で購入希望者を多く探すことは困難なので、不動産業者を介したほうがベストです。
 

 

ただし、往々にして個人間売買では契約に不備がありトラブルが発生しやすいので、プロの不動産業者が介入することがベストな方法と言えるでしょう。
 

 

この「媒介契約」には、一社に絞る専任媒介契約や、複数の不動産業者と契約できる一般媒介契約などがありますので、それぞれのメリット・デメリットを鑑みながら、ベストな契約を結んでください。
 
（契約形態について、詳しくは別記事「沖縄で不動産査定後の媒介契約☆注意ポイントと３つの種類」などをご確認ください。）
 

 

不動産売却の方法①個人間売買

さて本題である不動産の売却方法の説明に入ります。最初は最も簡単な個人間売買を紹介します。
 

 

個人間売買による不動産売却では、相場を知らないため安く売ってしまい、購入希望者を多く募ることもできず、しかも契約の不備により様々なトラブルを招きやすいケースが多くあります。
 

 

不動産売却の方法②買い取りサービス

次の不動産売却の方法は、不動産業者に不動産を買い取ってもらう方法です。個人間売買の買主が不動産業者になると思ってもらえれば分かりやすいでしょう。
 

 

さらには仲介手数料が発生しない反面、仲介よりも売却値段が大きく下がってしまいます。不動産業者によって異なりますが、一般的な販売価格の6割～8割前後での買い取りが相場です。
 
これは不動産業者は転売目的で不動産を購入するため、リフォームの必要があるためです。
 

 

不動産売却の方法③仲介を依頼

この不動産売却方法は最も一般的で、不動産業者と不動産売却の「媒介契約」を結び、購入希望者を見つけてもらい、最も高額で購入してくれる買い手に不動産を売却する方法です。
 

 

しかし、不動産業者は宅地建物取引業法の縛りを受け、「依頼者にとって不利な契約をしてはならない」ため異常に高額の手数料は発生しません。
 
また媒介契約の際にしっかりと仲介手数料について話し合うので、売主にとって納得のいく手数料になることは間違いありません。
 

 
 

 

いかがでしたでしょうか、今回は不動産を売却する３つの方法についてお伝えしました。
 
日常品の売買とは異なり、高額な財産のためプロの不動産業者の介入を求めるのがベストだとわかってもらえたのではないでしょうか。
 
そして本文中で最初にお伝えした、不動産の売却活動で、少しでも高く売るポイントからすれば、やはり不動産業者に仲介を依頼して進める売却活動がベストとも言えます。
 
ただし、不動産業者は得意分野から規模、種類までさまざまにありますので、比較検討をしながら信頼のおける不動産業者を見極め、相談をすることで、みなさんの大切な資産である不動産も満足して売却できます。
 
 

まとめ